築年数の古い家を売りに出しているのに、内見の申し込みが少なく、「このまま売れないのではないか」と不安を感じている方もいるのではないでしょうか。
周囲から「古い家は売れにくい」と言われると、その言葉がさらに不安を大きくしてしまうこともあります。
しかし、古い家が売れにくくなっている理由の多くは、築年数そのものではなく、価格設定や売り方に原因があるケースが多く見られます。
この記事では、古い家が売れないと言われる背景と、実際に見直せるポイントを整理しました。ぜひ最後まで読んでみてください。
「うちの家は売れないのでは」と感じてしまう理由
売り出してから時間が経つほど、不安は大きくなっていきます。まずはその不安の背景を整理します。
内見の申し込みが少なく反応が読めない
売り出してから数週間、数か月と経っても内見の申し込みが少ないと、「本当に売れるのだろうか」という不安が募っていきます。
特にインターネットの物件情報を見た人からの反応が思ったより少ないと、価格や物件そのものに問題があるのではないかと感じてしまいがちです。
しかし、反応の少なさは価格設定や写真、掲載情報の見せ方など、複数の要因が絡んでいることが多く、築年数だけが原因とは限りません。
周囲から「古い家は売れない」と言われる
親族や知人から「そんなに古い家は今どき売れないよ」といった言葉をかけられると、不安がさらに強まってしまいます。
しかし、こうした周囲の声は経験や印象に基づくものであることが多く、実際の市場データに基づいた判断とは限りません。
築年数の古い家であっても、実際には土地の価値を中心に成約しているケースは珍しくないため、周囲の声だけで諦めるのは避けましょう。
何を改善すればいいのか分からず手が止まる
「売れない」という状況は理解していても、具体的に何をどう改善すればいいのか分からず、手が止まってしまうという方も少なくありません。
価格を見直すべきなのか、写真を撮り直すべきなのか、それとも不動産会社を変えるべきなのか、選択肢が多いことがかえって行動を難しくしています。
まずは売れない理由を一つずつ切り分けて考えることが、次の一歩を踏み出すための第一歩になります。
関連記事：築50年の家に価値はあるのか、不安になったら確認すべきこと
「古い家は売れない」と言われる背景にある理由
古い家が売れにくいと言われる背景には、いくつかの共通した理由があります。
価格設定が周辺相場と合っていない
古い家が売れない最も多い理由のひとつが、売り出し価格が周辺相場と合っていないことです。
「思い出のある家だから」「これだけかけて維持してきたから」といった思い入れから、相場より高めの価格を設定してしまうケースは少なくありません。
国土交通省の「不動産取引価格情報検索」などで近隣の実際の成約事例を確認し、相場から大きく外れていないかを見直すことが、まず取り組むべき対処法になります。
内見時の印象が悪く、購買意欲を下げている
築年数が古くても、室内が整理整頓され清潔な状態であれば、買い手の印象は大きく変わります。
逆に、荷物が散乱していたり、水回りに汚れが目立ったりすると、実際の建物の状態以上に「古くて手入れが大変そう」という印象を与えてしまいます。
クリーニングや簡単な片付けだけでも、内見時の印象は改善しやすく、費用対効果の高い対処法のひとつです。
物件情報の写真や掲載内容が魅力を伝えられていない
インターネットで物件情報を見る買い手が増えている中、掲載されている写真の枚数や角度、説明文の内容によって、内見に進むかどうかの判断が大きく左右されます。
暗い写真や情報量の少ない掲載内容では、実際の物件の魅力が伝わらず、機会損失につながっている可能性があります。
不動産会社に掲載内容の見直しを相談してみることも、有効な対処法のひとつです。
関連記事：旧耐震の戸建てを売却する際の注意点と進め方をわかりやすく解説
売れやすくするために見直せる具体的な視点
「古いから仕方ない」と諦める前に、見直せるポイントがいくつかあります。
価格を周辺相場に合わせて見直す
売り出しから一定期間が経っても反応が少ない場合は、価格を見直すことが有効な対策になります。
一般的に、売り出し開始から3か月程度経っても反響が少ない場合は、価格が相場と合っていない可能性を疑うべきタイミングとされています。
不動産会社と相談しながら、直近の取引事例を踏まえた価格に調整することで、反響が改善する可能性もあるでしょう。
土地の価値を軸にした売り方に切り替える
建物自体に評価が見込めない築古物件では、建物ではなく土地の価値を軸にした売り方に切り替えることも有効です。
買取業者であれば、建物の状態にかかわらず土地の価値を中心に価格を提示してくれるため、仲介での売却が長期化している場合は、買取という選択肢も検討する価値があります。
売り方の方向性を見直すことで、成約までの期間を短縮できることもあります。
複数の不動産会社に相談し、販売戦略を見直す
1社だけに任せていると、その会社の販売手法や得意分野によって結果が左右されてしまうことがあります。
他の不動産会社にも相談し、現在の価格設定や販売活動について客観的な意見をもらうことで、見えていなかった改善点が見つかることもあります。
会社を変える、あるいは一般媒介で複数社に同時に依頼するといった選択肢も、状況を打開する手段のひとつです。
関連記事：築30年の戸建て売却相場は？価値ゼロでも高く売るコツと4つの売却方法を解説
「古いから絶対に売れない」というのは誤解
「古い家は絶対に売れない」というのは、正確ではありません。
買い手には、建物を活かしたい層だけでなく、土地として活用したい層、リノベーションを前提に古い家をあえて探している層など、さまざまなニーズが存在します。
実際に、築年数の古い戸建てであっても、価格設定や売り方を見直すことで成約に至るケースは珍しくありません。「売れない」と感じている状況の多くは、築年数そのものではなく、価格や見せ方といった調整可能な要因に原因があります。
諦める前に、何が原因になっているのかを一つずつ確認していくことが大切です。
まとめ
古い家が売れないと感じる背景には、価格設定が相場と合っていない、内見時の印象が良くない、物件情報の見せ方が魅力を伝えられていないといった、改善可能な要因が多く含まれています。
「古いから仕方ない」と諦めてしまう前に、周辺の取引事例を確認して価格を見直す、クリーニングで印象を改善する、土地の価値を軸にした売り方に切り替えるといった対策を検討してみてください。
一社の意見だけで判断せず、複数の不動産会社に相談することも、状況を打開するきっかけになります。判断に迷う場合は、無料のお見立て診断で状況を整理することもできます。
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