「一番高い査定額を出してくれた会社が一番良い」と思っていませんか。
実は不動産の査定には、わざと高値を出して契約を取るからくりが存在するケースがあります。
この記事では不動産査定のからくりについて、実務の観点から正しい知識を整理します。
多くの人が誤解している不動産査定のからくり
不動産を売却しようと考えたとき、複数の会社に査定を依頼して比較するのは一般的な方法です。
しかし、多くの人が「査定額＝確実に売れる金額」だと誤解しています。実際には、査定額はあくまで「その会社が考える 3か月以内に売れるであろう見込みの価格」にすぎません。
そのため、他社よりも数百万円高い査定額を提示してくる会社があったとしても、それは単に契約を取りたいがための「からくり」である可能性が高いのです。
関連記事：不動産の査定が高く出るのはなぜ？理由と見極め方を実務目線で解説
机上査定と訪問査定の仕組みと違い
過去のデータのみを使う机上査定
机上査定（簡易査定）は、物件の住所や築年数、広さなどの基本情報と、周辺で過去に取引された類似物件のデータをもとに、概算の価格を算出する方法です。
実際に現地を見るわけではないため、室内の綺麗さや設備の故障などは反映されません。
現地の状態を細かく反映する訪問査定
訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を訪れ、室内の状態や日当たり、周辺環境、境界線の状況などを詳しく確認したうえで価格を算出します。
建物の傷み具合やリフォームの必要性なども加味されるため、より精度の高い査定額が出ます。本格的に売却活動を始めたい場合には、必ずこの訪問査定を受けましょう。
関連記事：査定価格と売却価格はなぜ違う？仕組みと数字の読み方を実務目線で解説
下記の複数の理由から査定価格と実際の売却価格は違う
「3か月以内に売れる見込み価格」という基本
不動産会社の査定価格は、一般的に「市場に出してから3か月以内に成約できる見込みの価格」として算出されます。
しかし、不動産は水物であり、その時にたまたま「どうしてもそのエリアで買いたい」という人がいれば高く売れることもあれば、競合物件が多くてなかなか売れないこともあります。
そのため、査定額はあくまで目安にすぎないと言えるでしょう。
わざと高値を提示する会社のからくり
一部の会社は、他社を出し抜いて媒介契約を取るために、意図的に相場よりも高い査定額を提示するからくりを使います。
とりあえず高い価格で売り出しを開始させ、数週間経ってから「問い合わせがないので値下げしましょう」と持ちかけるのです。
結果的に、最初から適正価格で売り出していた場合よりも安く手放すことになりかねません。
関連記事：不動産の一括査定にはどんなデメリットがある？対処法まで解説
自分で適正な相場を調べ、信頼できる会社を見極める
業者のからくりに騙されないためには、ご自身で相場感覚を持っておくことが最大の防衛策となります。
国土交通省の「不動産取引価格情報検索」で実際に成約した価格帯を調べ、査定額の根拠となる取引事例を確認することが重要です。
また、複数社に査定を依頼して比較する際、金額の高低だけでなく「なぜその金額になったのか」という根拠をしっかり確認してください。
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